终端商场解读LED商超途径的“爱与恨”
来源:http://www.yourabusedbitch.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-10-11 16:54

  终端商场解读LED商超途径的“爱与恨”

  商超途径作为直接面向终端群众消费集体的出售途径,历来为实力品牌所注重。依托品牌的知名度,并结合本身的途径资源优势,越来越多的经销商也开端进入商超商场。但提起商超途径终究有多夸姣时,商家自是五味杂陈,爱恨参半。

  厂家需予以商超途径更多的注重

  广州爱畅交易有限公司总经理 王晓军

  商超途径直接面向群众消费者,进入万千的普通家庭,因而它的商场潜力巨大。正是看中商超途径的这一点,咱们选择商超途径运营照明产品。截止到本年,咱们进入商超途径已有10年,现在咱们运营的产品现已进入广东、福建、广西、云南等省的大润发超市,网点有50多个,而在广东的20余家卜蜂莲花超市也有咱们运营的产品。

  正是由于直接面向消费者,所以商超途径对厂家刻画、推行LED品牌具有最直接的作用。但一般情况下,商超途径的销量只占整个厂家总销量的一小部分,因而厂家对商超途径的注重度不行,在资源分配、宣扬推行等方面投入也不大。在我看来,关于要做品牌的厂家来说,商超途径不能忽视,应适当地给予必定的方针支撑,鼓动商超途径商的士气,厂商联手,做好商场。

  相关于传统灯饰卖场和五金途径,商超途径形式存在三大长处:1、销量安稳,危险较小;2、商场促销、节日促销等活动对刻画品牌非常有利;3、商超网络有利于厂家及时了解商场需求,及时调整运营策略。

  在我看来,要做好商超途径,最要害的有两点:1、商家要具有一批好的出售导购员,能够直接促进销量的提高;2、厂家要愈加注重商超途径,在产品库存、价格定位、售后服务等方面予以支撑。

  优质品牌易于推行

  上海浩蒂辉交易有限公司总经理 张秋华

  咱们是2002年开端选择商超途径运营照明产品的。咱们选择商超途径的原因,是由于能够直接面临消费者,把运营品牌做到众所周知。最开端,咱们运营传统照明产品,进入LED照明年代,咱们慢慢地在各大超市推行LED照明产品。

  在咱们的途径网络中,现在传统的节能灯销量仍是不错的,LED各大系列的产品还需要更进一步的推行和遍及。咱们所署理的佛山照明产品,进入商超途径时刻不算长,但它所获得的成果众所周知。消费者之所以选择佛山照明,就是由于它的产品品质。从咱们运营佛山照明到现在,各大商超网络还没遇到过质量问题。在我看来,这个记载是惊人的,也是天经地义的,由于佛山照明的产品就是让消费者买得安心,用得定心。

  与电商途径比较,我以为商超途径有一个优势:物流破损少。由于照明产品多归于易碎品,因而电商的配送成了一大难题,而商超形式则不存在这样的烦恼,直接摆上,任君选择。

  此外,在售后服务这一块,我以为企业能够考虑推出一些针对性的质保方针,如一年包退换、三年保修之类,给消费者一个定心丸,这样更有利于添加品牌的美誉度。现在,飞利浦、欧司朗等国际品牌现已这样做了,作用甚佳。